Reporte de avance y siguiente etapa
Resumen ejecutivo
Estamos en una fase de transición importante. Durante la primera quincena de julio concentramos el trabajo en construir la base de datos, medición e integraciones que la cuenta necesita para operar a otro nivel, y con esa data ya en mano, tomamos la decisión de reestructurar las campañas para reimpactar a las personas correctas de forma mucho más eficiente.
El resultado: campañas activas con alcance amplio, audiencias construidas para hacer remarketing efectivo, y un sistema de medición y atribución que conecta cada peso invertido con el CRM. Con esa base lista, entramos a la etapa de conversión. En paralelo dejamos preparado el lanzamiento de ProtegeOne, el nuevo servicio con el que Iscor abre un mercado mucho más amplio.
Construimos la base de data y audiencia; con ella reestructuramos para reimpactar mejor; y llegamos a esta junta con ProtegeOne listo para encender en cuanto ustedes den su visto bueno.
1 · Actividad y alcance de las campañas
Cifras reales de la quincena, auditadas directamente desde Google Ads y Meta. Las campañas están activas, entregando y, sobre todo, construyendo la audiencia que hace posible el remarketing.
Cómo organizamos la inversión en Google
Antes, el tráfico de Google llegaba a la página principal de Iscor con búsquedas amplias y poca intención de compra. Lo reorganizamos en cuatro estrategias, cada una con un objetivo claro, su propio destino y su medición:
Capta a quien busca monitoreo de infraestructura. Va a su landing.
Capta a quien busca ciberseguridad gestionada. Va a su landing.
Nos colamos en las búsquedas de las marcas que Iscor distribuye para llevar tráfico calificado a iscor.com.mx.
Capta a quien ya busca "Iscor" por su nombre. Va a su página principal.
| Estrategia | Inversión | Impresiones | Clics | CTR |
|---|---|---|---|---|
| Marcas (Fortinet, SolarWinds, Nutanix) | $2,824.87 | 2,978 | 122 | 4.1% |
| Cyber Control (servicio) | $1,841.65 | 1,159 | 49 | 4.2% |
| ObservaOne (servicio) | $1,224.77 | 1,413 | 101 | 7.2% |
| Marca institucional (Iscor) | $0.47 | 45 | 1 | 2.2% |
| Total Google | $5,891.76 | 5,595 | 273 | 4.9% |
Para tenerlo claro: "Marca institucional" son las búsquedas del propio nombre Iscor (hoy son muy pocas); "Marcas" son las tres marcas que ustedes distribuyen. Son dos estrategias distintas, con destinos y objetivos diferentes. Y ObservaOne alcanzó un CTR de 7.2%, muy por encima del promedio de la industria B2B: buena señal de que el mensaje está bien alineado.
Detectamos que marcas como Fortinet, SolarWinds y Nutanix tienen muy buenos volúmenes de búsqueda en México. En lugar de pagar por búsquedas amplias que llegaban a Iscor sin intención clara, ahora nos colamos en esas búsquedas de marca: atraemos a gente que ya busca, por ejemplo, "Fortinet", pero que en realidad necesita un distribuidor o soporte en México, justo lo que Iscor ofrece. Es tráfico calificado que llevamos a su página principal. La pregunta para ustedes: ¿qué otras marcas de su catálogo de servicios quieren que impulsemos? Las podemos sumar de inmediato.
Meta Ads · Prospección, tráfico y construcción de audiencia
| Frente | Inversión | Impresiones | Alcance | Clics |
|---|---|---|---|---|
| Construcción de audiencia · Cyber Control | $521.41 | 23,910 | 10,493 | 568 |
| Construcción de audiencia · ObservaOne | $525.53 | 18,598 | 8,811 | 465 |
| Campañas de leads (ObservaOne + CC) | $586.28 | 7,576 | 5,647 | 222 |
| Retargeting Cyber Control | $107.92 | 1,161 | 155 | 29 |
| Total Meta | $1,741.14 | 51,245 | 25,106 | 1,284 |
Más de 25 mil personas alcanzadas son, en la práctica, nuestra base de remarketing: la audiencia calificada a la que ahora podemos reimpactar con anuncios de cierre, la etapa donde el ciclo de venta B2B convierte más barato.
2 · Reestructura estratégica con base en data
La decisión de estos 15 días fue clara: en lugar de correr por correr, usamos la data que fuimos construyendo para dejar la cuenta lista para escalar con eficiencia. Este es el trabajo de fondo, no se ve en un número suelto, pero es lo que habilita todo lo que sigue.
Consolidamos la medición de Google, Meta y el CRM en un solo sistema de atribución avanzada. Ahora podemos leer cada peso invertido hasta el prospecto, y optimizar con base en datos confiables.
Conectamos las páginas con el CRM y reforzamos los formularios con un filtro de calidad que deja pasar solo correos empresariales, para que el equipo comercial reciba prospectos reales, no ruido.
Reestructuramos la operación en líneas claras, ObservaOne, Cyber Control y Marcas, y depuramos la segmentación con más de 100 filtros de calidad, para invertir únicamente donde hay intención real de compra.
Analizamos la demanda real del mercado mexicano de ciberseguridad B2B. Conclusión estratégica: la búsqueda captura lo que existe, pero el crecimiento vendrá de demanda generada, Meta, YouTube y retargeting. Por eso el peso de la inversión se mueve en esa dirección.
Construimos audiencias que hoy suman más de 25 mil personas alcanzadas. Con esa data ya podemos reimpactar a quien mostró interés de forma mucho más eficiente, que es exactamente el objetivo de la etapa que arranca ahora.
3 · De la construcción a la conversión
Con transparencia sobre dónde estamos parados: estos primeros 15 días fueron de construcción de data y audiencia. Con esos cimientos ya puestos, entramos a la fase donde ese trabajo se convierte en conversaciones y prospectos calificados.
Dos frentes que ya estamos capitalizando y que van a marcar la diferencia en la siguiente etapa:
1. Reimpacto (remarketing) más inteligente. Las audiencias construidas nos permiten volver a impactar a quien ya visitó, ya vio los anuncios o ya mostró interés, con mensajes de cierre, no de descubrimiento. Es el tramo del embudo que convierte más y cuesta menos.
2. Nuevas integraciones de atribución. Estamos conectando también el tráfico de mayor volumen (la campaña de Marcas, con términos como "Fortinet México") al CRM, para capturar prospectos que hoy llegan por otras vías. Cada integración amplía lo que podemos medir y optimizar.
La cuenta ya está en condiciones de producir, medir y reimpactar con eficiencia. El pipeline comercial sigue en movimiento con la prospección del equipo (Infosecurity 2026), y ahora la pauta suma sobre una base que sí escala.
4 · Próximos pasos inmediatos
Cuenta actual
▸ Encender el remarketing sobre las audiencias ya construidas (25 mil personas).
▸ Completar la integración del tráfico de Marcas al CRM.
▸ Optimizar las campañas hacia el prospecto calificado, con la medición ya limpia.
Nuevo crecimiento
▸ Lanzar ProtegeOne en cuanto recibamos su visto bueno (detalle abajo).
▸ Activar el video de ProtegeOne en YouTube como anuncio pre-roll.
▸ Primer reporte de prospectos calificados y costo por prospecto con la cuenta ya optimizada.
No es solo antivirus. Es la entrada a la ciberseguridad empresarial.
5 · ProtegeOne · La oportunidad y a quién le hablamos
ProtegeOne ataca una necesidad masiva, proteger cada computadora y servidor, con un modelo comercial que hoy nadie ofrece así en México.
Los fabricantes piden mínimo 5 equipos, contrato anual y "cotización". Los revendedores venden antivirus en caja. Nadie vende EDR real, en línea, mes con mes, desde 1 equipo, en pesos con factura y soporte en español. Ese cruce vacío es de ProtegeOne, y compite contra "no hacer nada", no contra las marcas caras.
A quién le hablamos (investigación de audiencia)
| Segmento | Quién decide | Qué lo mueve |
|---|---|---|
| Micro · 1 a 10 equipos 95.5% del país | El dueño. Compra rápida, sin área de TI. | Miedo concreto + facilidad + "precio de café" |
| Pequeña · 11 a 50 | Dueño o encargado de sistemas | Control, costo predecible, factura CFDI |
| Mediana · 51 a 500 | Gerente de TI con presupuesto | EDR real, escalar con flexibilidad, ahorro vs. marca cara |
Industrias foco
ManufacturaServicios financierosDespachos contablesTecnologíaSaludVerticales nuevas que abre el modelo flexible: despachos y notarías, consultorios y clínicas, comercios con punto de venta, inmobiliarias, escuelas particulares, coworkings. Bajo ticket, alto volumen.
Ciudades
CDMX / Valle de MéxicoMonterreyGuadalajara70 a 80% del presupuesto en esas tres plazas. Fase 2: Bajío (Querétaro, Guanajuato) y frontera norte por manufactura.
ProtegeOne (producto de volumen, puerta de entrada) → ObservaOne (monitoreo gestionado) → Cyber Control (programa estratégico, ticket alto). ProtegeOne no canibaliza: alimenta la base del embudo de toda la cuenta.
6 · ProtegeOne · Lo que ya está listo
Enviada a revisión y publicada en línea.
Producido, con guion comercial aprobado.
Set de creativos para Meta e Instagram.
$10,000 MXN/mes, listo para ejecutar.
La página, en vivo
Esta es la landing que enviamos a su revisión. Se puede abrir y navegar ahora mismo:
Los artes de campaña
Set de creativos listos para la pauta de Meta e Instagram:
Ver todos los artes en Drive →
El video en YouTube (anuncio pre-roll)
El video de ProtegeOne se activa en YouTube como anuncio pre-roll: es el anuncio que aparece antes de los videos que la gente ya está por ver. Es la forma más eficiente de generar reconocimiento del nuevo servicio a bajo costo, y cumple dos funciones:
Presenta ProtegeOne a la audiencia correcta (segmentada por intención e industria) y construye recordación del nombre y la oferta.
Quien ve el video pasa a nuestras audiencias de retargeting, para reimpactarlo después con el anuncio de cierre en Meta y en la landing.
Se mide por reproducciones, tasa de vista y aumento de búsquedas de marca, no por lead directo. Es la capa de arriba del embudo que hace más barato todo lo de abajo.
7 · ProtegeOne · Plan de medios $10,000 MXN/mes
La búsqueda es un mercado chico, así que captura lo que existe; el motor de volumen es Meta con WhatsApp; el retargeting (alimentado por YouTube y el tráfico web) cierra. El precio y el modelo "desde 1 equipo" se comunican en el anuncio y la landing, no en el buscador.
Dónde se publica
Google · Búsqueda Meta · Facebook Meta · Instagram Click-to-WhatsApp YouTube · pre-roll Retargeting Meta Google DisplayEl canal de conversión es WhatsApp, el medio con el que compra la PyME mexicana. La búsqueda topa por inventario; el excedente se mueve a Meta.
Qué esperamos (mes 1 → mes 3)
| Conversaciones de WhatsApp | 50 a 110 → 90 a 160 |
| Prospectos calificados | 12 a 28 → 20 a 40 |
| Cotizaciones | 6 a 15 → 12 a 24 |
| Contrataciones | 2 a 5 → 6 a 14 |
Estimaciones de arranque, no garantías. Fase 1 es de validación.
1. Confirmar el modelo de contratación mensual desde 1 equipo y los precios vigentes. 2. Un WhatsApp con respuesta rápida del lado de Iscor (quien contesta primero gana la venta). 3. Aprobar el nombre y la landing. Con estos tres, activamos la campaña de inmediato.
Su feedback de hoy es lo único que separa a ProtegeOne de estar en el aire.
Fuentes: Google Ads y Meta Ads (datos auditados) y CRM Odoo · Cifras del 1 al 15 de julio de 2026.